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從容應對客戶砍價才能做好元氏縣業務

2019-09-20

  銷售過程中經常遇到客戶砍價的問題,此時我們應該如何應對呢?這要看具體處于什么樣的階段,面對的對手是什么人,在對方企業中處于何等位置,在談判中處于什么樣的決策位置。面對不同的人,不同的階段,蛭石廠家也會采取不同的措施。

  如果遇到某一客戶就是追著你要更低折扣,那么蛭石業務人員可以和他談談放棄哪些功能或服務的問題,看對方如何反應,這是一種“得失衡量”的策略。這些得失之處能逼著買方發現,就算可能省了成本,買到的解決方案價值卻可能受到影響。這是銷售過程中一種常見的回應策略。

  在調研之前,不可輕易下結論,銷售蛭石更是如此;2013元氏縣農林牧漁業現價總產值27.38億元,比2012年增長4.1%。糧食生產總產量達到27.7萬噸,比2012年增加了0.5萬噸,糧食畝產402公斤,增加5公斤。石榴、核桃等特色林果種植面積達到19.3萬畝;規模化標準化奶牛養殖場達21個,奶牛存欄2.63萬頭;設施蔬菜種植面積達到4.2萬畝。

凤凰三分快三  蛭石廠家若要準備在元氏縣銷售產品,需求了解當地工農業在發展過程中對蛭石的需求如何,這決定了當地對該類產品的需求潛力。2013年元氏縣規模以上工企業完成工業總產值83.33億元,同比增長31.4%。當年實現社會消費品零售總額41.8億元。該縣共有商品交易市場16個,其中消費品市場14個,生產資料市場2個。

  東風建材公司是一家專業生產銷售蛭石產品的廠家,我們的主要產品有、蛭石粉、蛭石板,卵化蛭石、保溫蛭石、香料蛭石、園藝蛭石等。

  我公司生產的蛭石產品主要應用在農業、建筑、油漆涂料、園藝、電絕緣材料、防火等方面;蛭石粉可以應用在房屋絕緣器材、汽車減音器、地窖襯里管道、鍋爐的護熱衣、煉鐵廠的長柄勺、汽車絕緣器材、冷藏庫絕緣器材、滅火器、屋頂板、油漆涂料等領域。蛭石粉的主要型號有20-40目、40-60目、60-80目、200目、325目。

凤凰三分快三  這么多年來,東風建材公司一直堅持誠實守信、互惠互利的守則,嚴格按照雙方簽訂的合作辦事,努力為客戶創造價值,由此在社會上樹立了良好的企業信譽和社會形象。

  我公司實力雄厚,技術研發實力強勁,工藝好,設備先進,產品質量穩定,多年來,我司產品和服務一直受到廣大用戶的高度認可。經營商業如逆水行舟,不進則退,東風建材公司深明其理;因此在企業發展過程中,堅持走創新之路,努力提升產品質量,盡量滿足不同客戶的需求,以期服務更多客戶,為社會創造更大價值。

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